Verkaufen lernen - Verkaufstraining mit Birol Isik - Experte Leadership

Nach seiner Lehre arbeitete Birol Isik knapp 8 Jahre bei der Swiss Life AG. Während dieser Zeit wurde er mehrfach von Swiss Life und ihren Partnern wie Sanitas und DAS Rechtsschutzversicherungen für seine hervorragende Leistung ausgezeichnet.

Seine Karriere bei der Swiss Life AG begann er ohne Kundenstamm. Den sogenannten Garantielohn in der Höhe von CHF 4’500.- musste er sich durch das Verkaufen von Finanzprodukten, Hypotheken, Fonds usw. verdienen.

Er selbst sagt: „Mein grösstes Glück war, dass ich keinen Kundenstamm hatte. So musste ich mich noch intensiver mit der Psychologie, Kommunikation, Unternehmertum, Soziologie, Verhaltensforschung und mit Leadership auseinandersetzen. Ich habe gelernt Geld zu verdienen und nicht zu bekommen.“

Dieses Wissen wendete er jeden Tag auf der Arbeit an und konnte sein Kundenportfolio von Monat zu Monat vergrössern. 80 % seiner Klienten waren Weiterempfehlungen. Seine Kunden gewann er unter anderem auch durch das Halten von Vorträgen. Dadurch generierte er pro Vortrag zwischen 20 und 300 qualitativ hochwertige Leads. Viele Aussendienstmitarbeiter und Verkäufer waren von seiner mentalen Stärke und seinem Auftritt so begeistert, dass sich von ihm beraten und coachen liessen.

Verkaufen lernen durch Praxis und Fleiss

Während der Vertriebszeit führte er jährlich über 350 Beratungs- und Verkaufsgespräche, zahlreiche Telefonate mit Privatkunden, sowie Entscheidungsträgern von grossen Unternehmen. Durch diese Art zu arbeiten (Organisation, Akquisition von Neukunden, Kontaktaufnahme, Terminierung, Priorisierung, Kommunikation, Vorbereitung, Treffen von Entscheidungen, Umgang mit Ablehnungen, Marketing) vertiefte er sein Wissen über den Menschen, die Psychologie, über Verkauf, Leadership und die mentale Stärke.